こんにちは。タカスミコーポレーションの三井です。
先日、当社に某大手賃貸不動産会社（仮にＥ社としておきます。爆）の営業マンが来ました。この会社は「仲介手数料５０％」を売りにしている、大手の不動産会社です。
この会社は、基本的に、自社で管理している物件しか、お客さんには紹介しません。にもかかわらず、当社のある物件をお客さんに紹介したいと来ました。ナンデ自社物件しか紹介しないかというと、自社管理物件だと、借主と貸主の双方から５０％ずつ、合計１００％の仲介手数料をいただける訳ですが、他社管理の物件だと、借主、貸主双方から仲介手数料がもらえないのです！貸主からの仲介手数料は当社がいただいてしまうためです！
簡単な流れを書くとこうです。
【Ｅ社管理物件の仲介手数料の流れ】
借主 ５０％ → Ｅ社 ← 貸主 ５０％ Ｅ社は合計で仲介手数料 １００％ となります。
（色んな名目で、その他にお金を貰っているという噂ですが、真相は良く分かりません。。。爆）
【当社が仲介に入ったときの仲介手数料の流れ】
借主 ５０％のみ → Ｅ社 ／ 当社 ← 貸主 ５０％のみ と言う流れです。
という訳で、当社が入ると、Ｅ社は仲介手数料５０％しかもらえないのです。
原則、この会社はこういったお金にならない仲介は行いません。Ｅ社に、どこでどう話しが伝わったかは分かりませんが、とにかくお客さんに紹介したいと来たのです。（この時はお部屋の下見で当社に来ました）
でも、大家さんは最初から、Ｅ社には仲介手数料を支払う気は全くありませんでしたので、その旨伝えると、「どうにかして、大家さんから仲介手数料５０％出してもらえないでしょうか？交渉の余地は無いでしょうか？」ってしつこく聞いてくるんです。
当然、わたしは「ダメです！御社に払ってしまったら、当社の手数料が無くなってしまいますから！」って断りました。
するとその営業マンは「お客様が納得すれば、礼金１ヶ月で募集しているところを、礼金１．５ヶ月に増額しても良いでしょうか？」って聞いて来たのです。
これまた、当然わたしは「ダメです！」って答えました。
その先のやり取りは、下記の通りです。（営業マン：Ｅ社。わたし：わ）
Ｅ社：
お客様が住みたいといって、気に入ってくれたなら、礼金を１．５ヶ月にしても問題は無いと思いますが。。。
わ：
大家さんは、礼金を１ヶ月にして募集しているのは、入居時のハードルを少しでも低くして、なるべく早く入居してもらいたいという希望があるからなんです！礼金を上乗せする事は、絶対に出来ません！もっと言うならば礼金を１．５ヶ月にして、その上乗せした０．５か月分の礼金を、御社に支払うというのは、御社の売りである仲介手数料５０％と言う考えから、外れていませんか？
Ｅ社：
お客様にとって、「マイナスの仕方ない事」であれば、実行しませんが、「プラスになる仕方ない事」なら実行しても良いのではないでしょうか？お客様が納得してくれたら、お客様が本当に住みたいと思うお部屋なら、礼金を上乗せさせてもらっても良いと思いますが。。。
わ：
（この言葉でわたしは熱くなりました！ブチッと来ました！）お宅の話しを聞いていると、結局、自分の事と、会社の事しか考えていないじゃないですか！自分の会社は何が何でも仲介手数料１００％は確保したい！そのためならば、お客さんや大家さんが多少の出費があっても構わない！って考えでしょ？お宅が部屋を借りるのに、礼金１ヶ月と、礼金１．５ヶ月のどっちが良いですか？
Ｅ社：
すみません。。。わたしの言葉が足りませんで。。。
わ：
言葉が足りないとかではなくて、礼金１ヶ月と、礼金１．５ヶ月のどちらが良いか聞いてるんですよ！
Ｅ社：
それは、１ヶ月の方が良いですよね。。。
わ：
そうでしょ！にもかかわらず、礼金を上乗せするとか、大家さんに手数料を払ってもらえないかとか、自分の事しか考えてないじゃないですか！本当にお客さんのことを考えているのなら、仲介手数料５０％でも、お部屋を紹介すれば良いじゃないですか！本当にお客さんの事を考えているのなら！
って熱くなってしまいました。
結局、そのＥ社の営業マンは、その物件をお客さんに紹介することはありませんでした。（お客さんには、「もう決まってしまった」とか適当に言い訳したのでしょう。。。）
何が、お客様の為だよ。。。って感じですね。。。コマーシャルでは仲介手数料５０％なんて言っておきながら、そんなのは見せかけ！大手の不動産会社が、仲介手数料５０％だけで経営が成り立つ訳がありません！
久しぶりに熱くなりましたね。大手の営業マンがヌケシャーシャーと、こんな事を言うとは、チャンチャラおかしいですよ！
皆さ～～～ん！最初の条件よりも、礼金が増額されることなんて、ありませんからねぇ～～～！もしそんなことがあったら、そのお部屋は借りない方が良いですよぉ～～～！
いやはや、不動産屋は何でもありですねぇ。。。
板橋区練馬区和光市の不動産情報
有限会社タカスミコーポレーションの三井でした
先日、当社に某大手賃貸不動産会社（仮にＥ社としておきます。爆）の営業マンが来ました。この会社は「仲介手数料５０％」を売りにしている、大手の不動産会社です。
この会社は、基本的に、自社で管理している物件しか、お客さんには紹介しません。にもかかわらず、当社のある物件をお客さんに紹介したいと来ました。ナンデ自社物件しか紹介しないかというと、自社管理物件だと、借主と貸主の双方から５０％ずつ、合計１００％の仲介手数料をいただける訳ですが、他社管理の物件だと、借主、貸主双方から仲介手数料がもらえないのです！貸主からの仲介手数料は当社がいただいてしまうためです！
簡単な流れを書くとこうです。
【Ｅ社管理物件の仲介手数料の流れ】
借主 ５０％ → Ｅ社 ← 貸主 ５０％ Ｅ社は合計で仲介手数料 １００％ となります。
（色んな名目で、その他にお金を貰っているという噂ですが、真相は良く分かりません。。。爆）
【当社が仲介に入ったときの仲介手数料の流れ】
借主 ５０％のみ → Ｅ社 ／ 当社 ← 貸主 ５０％のみ と言う流れです。
という訳で、当社が入ると、Ｅ社は仲介手数料５０％しかもらえないのです。
原則、この会社はこういったお金にならない仲介は行いません。Ｅ社に、どこでどう話しが伝わったかは分かりませんが、とにかくお客さんに紹介したいと来たのです。（この時はお部屋の下見で当社に来ました）
でも、大家さんは最初から、Ｅ社には仲介手数料を支払う気は全くありませんでしたので、その旨伝えると、「どうにかして、大家さんから仲介手数料５０％出してもらえないでしょうか？交渉の余地は無いでしょうか？」ってしつこく聞いてくるんです。
当然、わたしは「ダメです！御社に払ってしまったら、当社の手数料が無くなってしまいますから！」って断りました。
するとその営業マンは「お客様が納得すれば、礼金１ヶ月で募集しているところを、礼金１．５ヶ月に増額しても良いでしょうか？」って聞いて来たのです。
これまた、当然わたしは「ダメです！」って答えました。
その先のやり取りは、下記の通りです。（営業マン：Ｅ社。わたし：わ）
Ｅ社：
お客様が住みたいといって、気に入ってくれたなら、礼金を１．５ヶ月にしても問題は無いと思いますが。。。
わ：
大家さんは、礼金を１ヶ月にして募集しているのは、入居時のハードルを少しでも低くして、なるべく早く入居してもらいたいという希望があるからなんです！礼金を上乗せする事は、絶対に出来ません！もっと言うならば礼金を１．５ヶ月にして、その上乗せした０．５か月分の礼金を、御社に支払うというのは、御社の売りである仲介手数料５０％と言う考えから、外れていませんか？
Ｅ社：
お客様にとって、「マイナスの仕方ない事」であれば、実行しませんが、「プラスになる仕方ない事」なら実行しても良いのではないでしょうか？お客様が納得してくれたら、お客様が本当に住みたいと思うお部屋なら、礼金を上乗せさせてもらっても良いと思いますが。。。
わ：
（この言葉でわたしは熱くなりました！ブチッと来ました！）お宅の話しを聞いていると、結局、自分の事と、会社の事しか考えていないじゃないですか！自分の会社は何が何でも仲介手数料１００％は確保したい！そのためならば、お客さんや大家さんが多少の出費があっても構わない！って考えでしょ？お宅が部屋を借りるのに、礼金１ヶ月と、礼金１．５ヶ月のどっちが良いですか？
Ｅ社：
すみません。。。わたしの言葉が足りませんで。。。
わ：
言葉が足りないとかではなくて、礼金１ヶ月と、礼金１．５ヶ月のどちらが良いか聞いてるんですよ！
Ｅ社：
それは、１ヶ月の方が良いですよね。。。
わ：
そうでしょ！にもかかわらず、礼金を上乗せするとか、大家さんに手数料を払ってもらえないかとか、自分の事しか考えてないじゃないですか！本当にお客さんのことを考えているのなら、仲介手数料５０％でも、お部屋を紹介すれば良いじゃないですか！本当にお客さんの事を考えているのなら！
って熱くなってしまいました。
結局、そのＥ社の営業マンは、その物件をお客さんに紹介することはありませんでした。（お客さんには、「もう決まってしまった」とか適当に言い訳したのでしょう。。。）
何が、お客様の為だよ。。。って感じですね。。。コマーシャルでは仲介手数料５０％なんて言っておきながら、そんなのは見せかけ！大手の不動産会社が、仲介手数料５０％だけで経営が成り立つ訳がありません！
久しぶりに熱くなりましたね。大手の営業マンがヌケシャーシャーと、こんな事を言うとは、チャンチャラおかしいですよ！
皆さ～～～ん！最初の条件よりも、礼金が増額されることなんて、ありませんからねぇ～～～！もしそんなことがあったら、そのお部屋は借りない方が良いですよぉ～～～！
いやはや、不動産屋は何でもありですねぇ。。。
板橋区練馬区和光市の不動産情報
有限会社タカスミコーポレーションの三井でした
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