こんばんは。タカスミコーポレーションの三井です。


最近、すっかり秋が近づいてきたような気配ですね。嬉しい限りです。


先日、会社におるお客さんが来店されました。そのお客さんは「土地を探している」とおっしゃってました。色んな不動産屋さんに声を掛けているそうなのですが、なかなか、良い物件が出てこないそうです。ナゼか？それは総予算的に、結構キビシイかなぁ。。。って感じでした。


そして、そのお客さんが帰り際に言いました。「何か良い掘り出しモノがあれば、すぐに教えてください！」と言って帰られました。色んなお客さんとお話しすると、皆さん口裏を合わせたように、「掘り出しモノ」って言います。（掘り出しモノの定義もお客さんそれぞれで、定義は難しいですが。。。）


でも、掘り出しモノは残念ながら、素人さんには、ほぼ１００％買えません！


「何ででしょう？！」


物件が売りに出て来る事って、大きく二つに分けられます。（他にも色んなケースはありますが。。。）

１．一般の人が、何らかの理由で売りに出す。

２．競売になる前の、任意売却で売りに出る
（任意売却とは？住んでいる人が、銀行のローンの返済が出来なくなり、抵当権を実行されそうな物件の事で、抵当権を実行する前に、市場で売りさばいてしますことを言います。競売で売るよりも、高く売れる可能性があります。がしかし、最近は競売でもバカみたいな高額で、競落されることも多くなって来ています。）

大きく分けると、この二つです。

まず、第１の「一般の方が売りに出すケース」だと、平均相場でしか市場には出てきませんよね？ごくまれに、平均相場よりも安い物件もありますが、こういった物件は、仲介する不動産屋さんが、建売り業者さんとかに声を掛けて、市場に出る前に売れてしまいます。

そして、第２の「任意売却のケース」も、銀行などから不動産屋さんに声が掛かり、これも秘密裏に取引されて、売られてしまいます。



こう考えると、一般の方には、「掘り出しモノ」は、公開されない仕組みになっているのです。



では何故、「掘り出しモノ」が、一般の市場に出てこないのか？



一番の原因は、不動産屋さんの仲介手数料に関係してます。売りの仲介を受けた不動産屋さんは、建売り業者さん等に物件を買ってもらうと、売主と買主の両方から、仲介手数料がもらえます！＝仲介手数料が２倍になります！！これが最大の原因でしょう。



次に、仮に一般のお客さんに、掘り出しモノを紹介しても、一般のお客さんは、「その物件、買います！」と言ってから、残金の決済までに時間が掛かる事が原因でしょう。

銀行は、建売り業者さん等には、すぐに融資をしてくれますが（最近は、建売り業者さんには、そう簡単には融資してくれなくなりましたが。。。）、一般の方ですと、まずは、銀行のローンを申し込んで、銀行の審査をしてもらって。。。この間、最短でも１～２週間の時間が必要となって来ます。そして、融資をしてもらえるのは、さらにその１週間後とかなんです。時間を掛けて審査してもらったのに、挙句の果ては、「審査が通らず、融資してもらえない」なんて事も有り得るからなのです。



仲介する、不動産屋としては、「そんなに時間を掛けて、一般のお客さんに物件を紹介して、融資が受けられない！」なんて事態は避けたい事なんですね。不動産屋は、物件の仲介を受けたら、サッサと売ってしまいたいんです。


こういった原因で「掘り出しモノ」は一般のお客さんには買えない仕組みになっているのです。


不動産とは、土地・建物等の売り買いなんですが、情報の売り買いなんです。ですから、わたしたちの知らないところでコッソリと、その情報が取引されているんです。「あそこの駐車場が閉鎖になったねぇ。。。」なんて言っていたら、「あの駐車場は、あの不動産屋さんが、あの建売業者さんに売ったらしいよ。。。」なんてことが、後になって、話しが出てきます。


残念な事ですが、これが現実なんです。。。世の中、上手くいかない事が多いですねぇ。。。


板橋区練馬区和光市の不動産情報


有限会社タカスミコーポレーションの三井でした。